แดชบอร์ด SEO เฉพาะของ Semalt จะช่วยคุณในการตลาดแบบ B2B ได้อย่างไร?



การตลาดแบบ B2B ไม่ใช่เรื่องใหม่แน่นอน เนื่องจากการตลาดมีอยู่จึงมีความแตกต่างระหว่างการตลาดสำหรับธุรกิจและการตลาดสำหรับผู้บริโภค ประเด็นคือสิ่งที่เกิดขึ้นในยุคดิจิทัล การโฆษณาแบบเดิมไม่ได้มีผลเหมือนเดิมอีกต่อไป ดังนั้นเป้าหมายคือสามารถใช้งานแคมเปญการตลาดแบบ B2B ได้ในขณะที่ปรับให้เข้ากับความต้องการทางออนไลน์

สามารถใช้กลยุทธ์มากมายเช่นเดียวกับในการตลาดแบบ B2C คำถามคือข้อใดมีประสิทธิภาพและควรใช้อย่างไรในการจัดการกับธุรกิจ นี่เป็นกระบวนการที่เรียกร้องอย่างมากซึ่งเต็มไปด้วยความท้าทาย

การตลาดดิจิทัลควรทำอย่างไรสำหรับธุรกิจ B2B รอบ ๆ ตัวคุณ แดชบอร์ด SEO เฉพาะ เหรอ? ในบทความต่อไปนี้เราจะสรุปทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

B2B Marketing คืออะไร?

ชื่อย่อ B2B มาจากคำภาษาอังกฤษ Business to Business และหมายถึงการขายสินค้าและบริการจากธุรกิจหนึ่งไปยังอีกธุรกิจหนึ่ง นอกจาก B2B แล้วยังมี B2C ซึ่งหมายถึงธุรกิจกับผู้บริโภคนั่นคือธุรกิจที่ขายสินค้าและบริการให้กับผู้บริโภค

ธุรกิจสามารถเป็นได้ทั้ง B2B และ B2C ตัวอย่างเช่นร้านค้าอิเล็กทรอนิกส์ที่มีอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ขายวัสดุสิ้นเปลืองให้กับแพทย์และโรงพยาบาล แต่ยังรวมถึงอุปกรณ์ตรวจวินิจฉัยเช่นเครื่องวัดความอิ่มตัวของเซลล์และเครื่องวัดอุณหภูมิให้กับผู้บริโภค

แต่ในทุกขั้นตอนแรกในกลยุทธ์ทางการตลาดคือการสร้างโปรไฟล์ของผู้ซื้อในอุดมคติ จากนั้นเราจะรู้ว่าควรปฏิบัติตามกลยุทธ์ใดทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของลูกค้าที่เรากำหนดเป้าหมาย

นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงมีความแตกต่างระหว่างการตลาดแบบ B2B และ B2C เพื่อให้เราสามารถเชี่ยวชาญการเคลื่อนไหวของเราและมีแผนเฉพาะพร้อมวิธีการที่เหมาะสมกับแต่ละกรณี

B2B แตกต่างจาก B2C Marketing อย่างไร?

B2B ต้องการแนวทางพิเศษแตกต่างจาก B2C มากเนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นนักธุรกิจจึงดำเนินการแตกต่างจากผู้บริโภค

การเปลี่ยนผู้บริโภคแต่ละรายให้กลายเป็นลูกค้าแตกต่างกันมากกับการเปลี่ยนธุรกิจให้เป็นลูกค้า ในแง่นี้วิธีการและช่องทางการสื่อสารจึงแตกต่างกันในสองประเภทของการตลาด

ในแง่หนึ่งการตลาดแบบ B2C มุ่งเป้าไปที่การขายอย่างรวดเร็วด้วยกลยุทธ์ที่ใช้อารมณ์และไม่จำเป็นต้องปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล

ในทางกลับกันการตลาดแบบ B2B มีเป้าหมายเพื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว ลูกค้าที่คาดหวังคือ บริษัท จะมองหามันมานานก่อนที่จะซื้ออะไรบางอย่างทำการวิจัยและมองหาผู้เชี่ยวชาญในทุกสาขา นั่นคือเหตุผลว่าทำไมการทำการตลาดจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องอาศัยการให้ความรู้และการสร้างโปรไฟล์ที่เน้นความเชี่ยวชาญ

ความสัมพันธ์ของความไว้วางใจและสิ่งจูงใจทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ควรเป็นหัวใจหลักของข้อใดข้อหนึ่ง กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับ B2B.

กลยุทธ์ดิจิทัลของการตลาดแบบ B2B คืออะไร?

แต่ทั้งหมดนี้นำไปใช้กับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ต่างๆได้อย่างไร?

SEO ด้วยแผงควบคุม SEO เฉพาะของคุณ

เนื่องจากธุรกิจต่างๆทำการวิจัยอย่างละเอียดก่อนที่จะซื้อบางสิ่งบางอย่าง SEO จึงเป็นหนึ่งในอาวุธที่ทรงพลังที่สุดในการตลาดแบบ B2B

ค่อนข้างง่ายผู้ซื้อที่คาดหวังจะมองหาคู่ค้าทางออนไลน์ โอกาสในการค้นหาเขาเพิ่มขึ้นอย่างมากหากเขาปรากฏในผลการค้นหาทั่วไปของ Google เป็นอันดับแรก นี่คือจุดที่ SEO สร้างความแตกต่าง

SEO บนหน้าจะเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ที่ยอดเยี่ยมทั้งในด้านเทคนิคและความสวยงามในสายตาของ Google ซึ่งรวมถึงรูปภาพชื่อคำอธิบายเมตาและปัญหาทางเทคนิคเช่นความเร็วในการโหลดเพื่อสร้างไซต์ที่น่าสนใจ ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดีที่สุด.

SEO แบบปิดหน้ามีเป้าหมายเพื่อเพิ่มความถูกต้องของไซต์ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการจัดอันดับของ Google ทำได้โดยการสร้างลิงก์ย้อนกลับจากไซต์ที่มีอำนาจร่วมกับการตลาดเนื้อหาดังที่จะกล่าวถึงด้านล่าง

หนึ่งในประเด็นสำคัญใน SEO สำหรับ B2B พิถีพิถัน การวิจัยคำหลัก. ความแตกต่างที่สำคัญเมื่อเทียบกับ B2C คือการกำหนดเป้าหมายจะทำด้วยคำหลักเฉพาะเนื่องจากผู้ใช้ของธุรกิจที่กำลังมองหาบางสิ่งมักจะค้นหาด้วยความเชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมและทั้งวลี (คำหลักหางยาว)

คำหลักดังกล่าวอาจมีปริมาณการค้นหาน้อยกว่าคำหลักทั่วไป แต่แสดงว่าผู้ใช้มีเจตนาซื้อ ดังนั้นจึงเพิ่มอัตราการแปลงและผลกำไรในท้ายที่สุด

ในฐานะตัวแทน SEO เราขอเสนอโซลูชันสำหรับการโปรโมตเว็บไซต์ SEO ผ่านเทคนิคที่พิสูจน์แล้วในภาค B2B: แดชบอร์ด SEO เฉพาะ.

หน้าแดชบอร์ด SEO เฉพาะสามารถช่วยคุณในการทำการตลาดแบบ B2B ได้อย่างไร

SEO หรือการเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหายังคงเป็นวิธีการสำคัญในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมมายังไซต์ของคุณ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมหากคุณยังไม่ได้ใช้ความพยายามในการโปรโมตเว็บไซต์หลักของคุณก็เป็นเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มต้น

เหตุผลหลักในการลงทุนในการโปรโมตเว็บไซต์หลักของคุณ:
  • โดเมนไม่ใช่เรื่องใหม่และมีการจัดอันดับใน Google TOP
  • มีลิงก์ย้อนกลับจำนวนหนึ่งที่ชี้ไปยังเว็บไซต์
  • เนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์และมีคุณค่าได้รับการเผยแพร่บนเว็บไซต์แล้ว
  • ปัจจัยเหล่านี้จะส่งผลอย่างมากต่อการเติบโตของอันดับหน้าแรกหรือหน้า Landing Page

พัฒนาช่องทางการแปลงสำหรับหน้าแดชบอร์ด SEO เฉพาะของคุณ

เป้าหมายของช่องทางการแปลงนี้คือการทำให้ลูกค้าออกจากคำขอ มาดูกันว่าจะทำอย่างไรให้สำเร็จ:
  • ด่าน 1: ดึงดูดโอกาสในการขาย ไปยังเว็บไซต์ของคุณ
  • ขั้นตอนที่ 2: ใช้ทริกเกอร์กระตุ้นการขาย
  • ขั้นตอนที่ 3: แสดงจุดอ่อนของผู้นำของคุณและเสนอวิธีแก้ปัญหา
  • ขั้นตอนที่ 4: คำขอของลูกค้า
ในขั้นตอนสุดท้ายของช่องทางการแปลงลูกค้าที่คาดหวังของคุณควรส่งคำขอ ให้คำปรึกษา SEO ฟรีขอให้โทรกลับ ฯลฯ ด้วยความช่วยเหลือของแบบฟอร์มการติดต่อผู้ใช้จะส่งคำขอถึงคุณโดยตรงผ่าน แดชบอร์ด SEO. คำขอของลูกค้าทั้งหมดมีอยู่ใน DSD Admin Panel ของคุณและจะซ้ำกันในอีเมลของคุณ

PPC: จ่ายต่อคลิก

Pay-Per-Click คือการโฆษณาดิจิทัลบนสื่อต่างๆเช่นโซเชียลมีเดียและ Google เป็นองค์ประกอบหลักของการนำเสนอทางออนไลน์ของธุรกิจ B2B

แต่เพื่อให้ถูกต้องคุณต้องสร้างเว็บไซต์ที่ซับซ้อนพร้อมประสบการณ์การใช้งานที่ไร้ที่ติซึ่งสามารถเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าและช่วยสร้างความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจกับลูกค้าที่มั่นคง

หลักสูตรนี้เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B เนื่องจากตามที่เราได้กล่าวไว้ก่อนที่ บริษัท ธุรกิจในอนาคตจะให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับความเชี่ยวชาญ สิ่งนี้ไม่สามารถนำไปเผยแพร่ภายนอกได้หากไม่มีเว็บไซต์ที่ทันสมัยซึ่งจะเปิดเผยศักดิ์ศรีของ บริษัท และเข้าถึงลูกค้าด้วยการเรียกร้อง

นอกเหนือจากนั้นเช่นเดียวกับการโฆษณาในรูปแบบใด ๆ การสร้างโปรไฟล์ผู้ซื้อในอุดมคติโดยอาศัยข้อมูลต่างๆเป็นสิ่งสำคัญ ที่นี่ไม่เพียง แต่ข้อมูลประชากรเท่านั้นที่มีบทบาท แต่ยังรวมถึงความรู้เชิงลึกของผู้ซื้อในอนาคตด้วย

ทีมการตลาดควรรู้ว่าความต้องการของพวกเขาคืออะไรความกลัวของพวกเขาคืออะไรและแนวทางแก้ไขใดที่จะช่วยพวกเขาในปัญหาของพวกเขา

การตลาดทางอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นอีกช่องทางหลักในการโปรโมตแบรนด์และสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย การสร้างรายชื่ออีเมลที่ประสบความสำเร็จในปี 2021 เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากการตลาดทางอีเมลยังคงสร้างผลลัพธ์ให้กับการขายแบบ B2B

การส่งจดหมายข่าวทางอีเมลถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่คุ้นเคยในทุกธุรกิจ เป้าหมายของการกระทำดังกล่าวคือการนำเสนอข้อโต้แย้งเชิงตรรกะที่จะดึงดูดลูกค้าที่คาดหวังโดยเน้นที่ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ที่สูงจากผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ใช้ไฟล์ แดชบอร์ด SEO เฉพาะ เพื่อเป็นผู้นำแคมเปญการตลาดทางอีเมลที่ประสบผลสำเร็จ ด้วยศูนย์รายงานคุณสามารถตั้งค่าการส่งรายงานแบบครั้งเดียวหรือแบบประจำไปยังอีเมลของลูกค้าที่คาดหวังของคุณได้อย่างง่ายดาย

การตลาดโซเชียลมีเดีย

เราอาจมีโซเชียลมีเดียเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดแบบ B2C แต่นั่นไม่ได้แยกพวกเขาออกจากการตลาดแบบ B2B

แน่นอนว่าในการทำการตลาดแบบ B2B โอกาสในการขายที่จะมาจากโซเชียลมีเดียจะไม่มากเท่ากับกลยุทธ์อื่น ๆ เป้าหมายหลักคือการสร้างแบรนด์และสร้างโปรไฟล์ธุรกิจซึ่งตั้งอยู่ถัดจากกลุ่มเป้าหมาย

การเสริมสร้างการรับรู้และการเพิ่มพูนความเชี่ยวชาญสามารถทำงานทางอ้อมเพื่อเพิ่มการเข้าชมและการขาย แต่ยังเป็นพื้นฐานที่สร้างการตลาดดิจิทัลทั้งหมดให้เป็นธุรกิจ B2B

LinkedIn เป็นหนึ่งในโซเชียลมีเดียที่สามารถใช้ในการตลาดโซเชียลมีเดียสำหรับ B2B พลวัตของมันใหญ่มาก มีอนาคตที่ยาวนานและการแข่งขันในสื่อนี้ยังสามารถจัดการได้

เมื่อคุณค้นหาโพสต์ที่ต้องการบน Linkedin คุณอาจใช้คำหลักและแฮชแท็กเดียวกับที่คุณใช้สำหรับ Facebook และ Twitter แสดงความคิดเห็นในโพสต์เมื่อคุณเห็นคุณสามารถช่วยผู้ใช้ตอบคำถามได้ อย่าลืมเพิ่มลิงค์ไปยังหน้าแดชบอร์ด SEO เฉพาะของคุณหากจำเป็น

คุณจะพบคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีดึงดูดโอกาสในการขายจากช่องทางโซเชียลมีเดียในบทความของเราที่อุทิศให้ เคล็ดลับในการโปรโมต DSD.

การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาไม่ใช่ช่องทางแยกต่างหาก แต่เป็นเครื่องมือที่สามารถใช้ในกลยุทธ์ทั้งหมดข้างต้นได้

เหตุผลก็คือเราให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์แก่ผู้ชมที่กำลังซื้อโดยขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา ในยุคที่การโฆษณาทางตรงมีประสิทธิผลน้อยลงเรื่อย ๆ ความสัมพันธ์กับสาธารณชนสามารถสร้างขึ้นจากผลประโยชน์ร่วมกัน

พูดง่ายๆคือคุณให้ข้อมูลและข้อมูลที่มีเนื้อหามากมายและพวกเขาก็ค้นพบคุณมาหาคุณเชื่อใจคุณและกลายเป็นลูกค้าของคุณในที่สุด

อำนาจของธุรกิจเป็นองค์ประกอบที่สำคัญมากในการตลาดแบบ B2B อำนาจนี้จะจัดโครงสร้างได้ก็ต่อเมื่อคุณพิสูจน์ได้ว่ามีอยู่จริงและเปิดเผยต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ วิธีนี้คุณจะไม่ไล่ล่าผู้ใช้ แต่เขาจะมาหาคุณ

เนื้อหาของธุรกิจ B2B สามารถส่งเสริมในรูปแบบต่างๆ บางส่วนที่พบมากที่สุด ได้แก่ e-book การสัมมนาผ่านเว็บกรณีศึกษาวิดีโอให้ข้อมูลและบทความบล็อกที่ยิ่งใหญ่

เนื้อหาของเนื้อหาเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นการศึกษาและให้ความบันเทิงน้อยกว่าเช่นเดียวกับในการตลาดแบบ B2C ท้ายที่สุดแล้วเป้าหมายของเราไม่ใช่เพื่อสร้างความบันเทิงให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อให้พวกเขามีช่วงเวลาที่ดีและทำการซื้อตามอารมณ์

เป้าหมายของเราคือเน้นความรู้เพื่อแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าเราอยู่เคียงข้างเขาในปัญหาของเขาและด้วยประสบการณ์ของเราเราสามารถให้วิธีแก้ปัญหาที่เขากำลังมองหา

การสร้างบล็อกบนเว็บไซต์และช่อง YouTube เพื่อโปรโมตเนื้อหานี้เป็นขั้นตอนที่เราแนะนำให้คุณทำเพื่อเพิ่มผลกระทบของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาผ่าน บล็อก Semalt คู่มือการอยู่รอดของการตลาดเนื้อหา

สรุป

การตลาดแบบ B2B เป็นที่ต้องการอย่างมากเพราะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือธุรกิจ หากเขา/เธอเต็มใจที่จะลงทุนครั้งใหญ่เขา/เธอต้องการที่จะมีการติดต่อที่ละเอียดถี่ถ้วนและมากขึ้น

ทุกกลยุทธ์ในการตลาดดิจิทัลต้องสร้างขึ้นจากแผงควบคุม SEO เฉพาะของคุณด้วยการวิจัยที่ดีมากและการกำหนดเป้าหมายอย่างรอบคอบต่อสาธารณะ

ติดต่อเราและ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ เราติดตามการตลาดดิจิทัลสำหรับ บริษัท B2B

mass gmail